Las particularidades técnicas, contables y legales cambian según el rubro. Conozca cómo se diseña una convocación y un concordato adaptados a la naturaleza de cada tipo de empresa.
Los siguientes tipos de empresa concentran la mayor parte de los procesos concursales en Paraguay. Cada uno requiere una estrategia distinta de diagnóstico, propuesta y manejo de privilegios.
El rubro con más concursos en los últimos años. Combina preventas, hipotecas, fideicomisos y contratos a precio cerrado en obras que tardan.
Cadenas y comercios individuales con stock, alquileres altos y proveedores múltiples. El IVA y la SET pesan especialmente.
Productores agrícolas y ganaderos con ciclos largos, dependencia del clima, deuda con agroquímicos y financiamiento bancario sobre cosecha o ganado.
Plantas con maquinaria pesada, líneas de producción, contratos de exportación e importación de insumos. Activo fijo elevado.
Consultoras, estudios, ingenierías, agencias. Activo principalmente humano. Cuentas por cobrar y contratos en ejecución como pilares del valor.
Flotas de vehículos, contratos de fletes, financiación leasing y créditos prendarios sobre rodados. Crisis típica de combustible y ruta.
Sanatorios, clínicas, colegios y universidades privadas. Servicios esenciales con alta sensibilidad pública y reguladores específicos.
Empresas con activo intangible (software, marca, base de clientes). Inversores, deuda convertible, contratos SaaS. Crisis típica de quema de caja.
Sector golpeado por estacionalidad y cambios de demanda. Activo fijo (inmuebles, equipamiento) con financiamiento bancario y deuda con proveedores rotativos.
Por más que la Ley 154/1969 sea común, el diseño de la propuesta y la negociación con acreedores varía profundamente según estos tres ejes.
No es lo mismo concursar una empresa con activo fijo pesado (inmueble, maquinaria) que una basada en activo intangible (marca, contratos, capital humano). El concordato se diseña sobre lo que la empresa realmente puede afectar.
La proporción entre acreedores quirografarios, bancarios, fiscales, laborales y comerciales cambia las mayorías necesarias y la estrategia de voto. Un concurso con un solo banco grande no se gestiona como uno con cien proveedores chicos.
El calendario de pagos del concordato tiene que respirar al ritmo del negocio. Una agropecuaria paga después de la cosecha, un hotel después de la temporada. Forzar cuotas mensuales planas suele ser la mejor manera de hacer caer el acuerdo.
Un concordato genérico es un mal concordato. Un concordato diseñado a la medida del negocio es el que se aprueba, se cumple y permite a la empresa volver a crecer.