Empresas con activo intangible —software, marca, base de clientes— y crisis típica de quema de caja. El concurso preventivo es una herramienta poco usada en este rubro y, sin embargo, una de las más útiles para reordenar antes de cerrar.
Inversores que dejan de poner, contratos SaaS chicos individualmente pero recurrentes, y costos fijos relevantes en talento.
Código, propiedad intelectual, marca, base de usuarios. Valor real, pero invisible en el balance tradicional.
Inversores con instrumentos híbridos que mezclan deuda y participación. Tratamiento jurídico distinto.
Suscripciones mensuales que sostienen el flujo. Conservar la base de clientes es vital.
Programadores y producto con alto valor de mercado. Si se van, se va el producto.
Costos de servidores y plataformas críticos. Cortes dañan el servicio y la reputación.
Modelo típico de pérdida operativa controlada hasta alcanzar rentabilidad. Vulnerable a cualquier desfasaje.
Los insumos específicos que su equipo debe ordenar antes de presentarse, propios de este rubro.
Una propuesta de concordato bien adaptada al rubro es la diferencia entre acuerdo cumplible y promesa que se cae a los meses.
Acuerdos con socios y líderes técnicos. Sin ellos no hay producto.
Sin interrupciones. La base SaaS es el activo más valioso.
Renegociación con inversores: conversión, plazo, condiciones.
Mantener servidores activos. Plan de pago o cambio de proveedor.
Capital fresco contra equity o convertible reestructurado.
Cuotas asociadas a alcance de métricas del negocio.
Cada tipo de acreedor del rubro tiene un régimen y una estrategia óptima. Mapearlos bien define el resultado del proceso.
| Tipo de acreedor | Régimen | Estrategia particular |
|---|---|---|
| Empleados de desarrollo | Privilegio laboral. | Retener al equipo es la prioridad estratégica. |
| Inversores con deuda convertible | Quirografarios particulares. | Renegociar instrumento: convertir, esperar, ambas. |
| Cloud y proveedores tech | Quirografarios operativos. | Plan inmediato, sin corte de servicio. |
| SET, IPS | Privilegio fiscal general. | Plan paralelo. |
| Clientes SaaS con anticipos | Quirografarios sensibles. | Mantener servicio para no perder MRR. |
| Bancos sin garantía | Quirografarios. | Acompañar quita razonable. |
El concurso preventivo bien aplicado al rubro tecnológico puede ser el puente entre una ronda fallida y la siguiente. Pocos lo conocen, pero es legal y disponible.