Industrias con maquinaria pesada, líneas de producción, contratos de provisión a largo plazo. El valor de empresa en marcha es enormemente superior al valor de remate: el concurso preventivo es la herramienta que protege esa diferencia.
Capital intensivo, ciclos de pago largos, dependencia de insumos: la combinación que explica la mayoría de los concursos industriales.
Maquinaria, líneas, edificios industriales. Valor real solo si la planta opera; en remate vale una fracción.
Buena parte del equipamiento está prendado o en leasing. Define las cuotas mensuales y la flexibilidad operativa.
Nómina con personal calificado difícil de reemplazar. Su privilegio laboral es clave en la planificación.
Compromisos con clientes industriales a largo plazo. Romperlos puede activar penalidades y litigios.
Sensibilidad al tipo de cambio y a la cadena de suministro internacional.
Servicios industriales con cortes posibles. Mantenerlos al día es condición de continuidad.
Los insumos específicos que su equipo debe ordenar antes de presentarse, propios de este rubro.
Una propuesta de concordato bien adaptada al rubro es la diferencia entre acuerdo cumplible y promesa que se cae a los meses.
El corazón productivo no se toca. El concordato se diseña en torno a su funcionamiento.
Calzar las cuotas de leasing y prenda con la nueva capacidad de pago realista.
Mantener contratos clave a costa de ajustes razonables. Conservar el ingreso recurrente.
Plan de personal acordado con privilegios laborales respetados.
Sin insumos, no hay producción. La cuenta nueva es vital.
Liberar capital atado a unidades no rentables sin afectar el núcleo.
Cada tipo de acreedor del rubro tiene un régimen y una estrategia óptima. Mapearlos bien define el resultado del proceso.
| Tipo de acreedor | Régimen | Estrategia particular |
|---|---|---|
| Banco prendario / leasing | Privilegio especial sobre maquinaria. | Refinanciar cuota o sustituir garantía. |
| Banco hipotecario sobre planta | Privilegio especial sobre el inmueble industrial. | Negociación bilateral, posible sustitución. |
| Empleados técnicos | Privilegio laboral. | Mantenerlos pagos: son insustituibles a corto plazo. |
| Proveedores de insumos críticos | Quirografarios. | Reapertura inmediata de cuenta nueva. |
| Clientes con anticipos | Quirografarios con sensibilidad comercial. | Honrar entregas para no perder el contrato. |
| SET, IPS, energía | Privilegio fiscal/servicio. | Plan de facilidades y continuidad operativa. |
El concurso preventivo es la única herramienta legal que permite mantener la línea encendida mientras se ordena la deuda. Cada día detenida cuesta valor real.