Tipo de empresa · Servicios profesionales

Cuando el activo es la gente, el concurso protege el equipo.

Consultoras, estudios profesionales, ingenierías y agencias. El valor está en los contratos y en las personas. Una crisis de caja mal manejada destruye ese valor en pocas semanas: el concurso preventivo lo preserva.

La crisis típica de las firmas de servicios

Sin activos pesados, el balance puede parecer flaco. Pero el valor real está en la cartera y en el talento.

Activo intangible dominante

Contratos, marca, cartera de clientes, equipo profesional. El balance tradicional no lo refleja.

Pasivo laboral concentrado

Salarios profesionales altos. Si el equipo se va, se va el negocio.

Cuentas por cobrar como flujo

Honorarios facturados y pendientes son el pulmón financiero. Su gestión es crítica.

Proyectos en ejecución

Trabajos a mitad de camino con compromisos profesionales que no se pueden abandonar.

Reputación profesional

El nombre de la firma vale. Una crisis mal comunicada lo destroza.

Sin garantías reales típicas

Casi todos los acreedores son quirografarios. El concurso resulta más limpio que en industrias.

1. Diagnóstico: el mapa antes del concurso

Los insumos específicos que su equipo debe ordenar antes de presentarse, propios de este rubro.

Insumos del diagnóstico

Lo que su equipo debe tener listo

Cartera de clientes activa, recurrencia y proyección.
Cuentas por cobrar con antigüedad y probabilidad de cobro.
Proyectos en ejecución con avance y honorarios pendientes.
Estructura del equipo: socios, profesionales senior, junior, soporte.
Pasivo laboral con privilegios.
Contratos en curso con compromisos y plazos.

2. Propuesta: cómo se diseña el concordato del rubro

Una propuesta de concordato bien adaptada al rubro es la diferencia entre acuerdo cumplible y promesa que se cae a los meses.

Retención del equipo clave

Acuerdos individuales para mantener a las personas que sostienen la cartera.

Cobranza acelerada de cuentas

Plan de cobranza realista que alimente el cumplimiento del concordato.

Continuidad de proyectos en curso

Honrar entregables pendientes. Ninguna firma vuelve a vender después de dejar plantado a un cliente.

Quita y espera con proveedores

Habitualmente bajos en monto, fáciles de acordar si la propuesta es seria.

Capitalización de honorarios

En algunos casos los socios capitalizan su crédito por honorarios para fortalecer el patrimonio.

Concordato corto y basado en flujo

Plazo razonable (24-48 meses) financiado con cobranza ordenada.

3. Manejo de privilegios: el tablero de acreedores típicos

Cada tipo de acreedor del rubro tiene un régimen y una estrategia óptima. Mapearlos bien define el resultado del proceso.

Tipo de acreedor	Régimen	Estrategia particular
Empleados y profesionales	Privilegio laboral.	Mantener al equipo clave es la prioridad.
SET, IPS	Privilegio fiscal general.	Plan paralelo de facilidades.
Bancos sin garantía	Quirografarios.	Acompañar quita razonable.
Locador de oficinas	Quirografario por mora; contrato sigue.	Renegociar canon o reducir espacio.
Proveedores de servicios	Quirografarios.	Reapertura selectiva de cuenta nueva.
Socios con honorarios pendientes	Pueden capitalizar.	Reestructurar internamente con vista al concordato.

Sin equipo no hay servicio. El concurso mantiene al equipo.

En servicios profesionales, conservar la firma operativa es conservar todo el valor. El concurso preventivo lo permite con un costo de quita acotado.

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